江南体育答疑支招篇:茶叶行业有哪些营销策略或者新的模式?三人行管理咨询认为,对于所有的茶叶经营者来说,茶的品质质量是根本,销售的动力,想要让自己经营茶叶生意获得不错的利润,我们就要懂得一些销售技巧和方法,那么如何才能做好茶叶销售呢?如今的一些以单位团购,集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路,新时代迎来了茶叶新的营销模式。
三人行管理咨询,带你了解茶叶营销新模式。在消费升级背景下,茶叶这种土特产品的销售已经发生了很大变化。茶叶销售,在很多年前,一般采取厂家批发与经销商合作的模式,而且这种模式延续了很多年。后来随着电商兴起,变成厂家生产批发、经销商销售再加上线上销售。
雷军马上嗅到了这种趋势,投资了一家线下茶叶店,意图明显就是要整合茶叶资源,再加上线验,最终促成购买。这种模式和他的米家一样,也有可能把茶叶做成极好的包装放到米家去卖。至于这种模式有没有好的效果,还需要时间的检验。茶叶行业的新营销策略,认为 :
随着国家一些政策的适时出台,高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响,销售量下降。一方面,各品牌根据市场变化,及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整,价格更趋于理性;另一方面,普通大众消费市场的需求不降反升,产品价格也稳中略升,每斤100—500元的产品为市场消费主流。
2013年,大益品牌在天猫销售接近亿元,是传统茶企在互联网销售的第一。目前,淘宝、天猫、京东、当当、1号店等,相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线,传统茶商,特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。虽然现在电商发展迅猛,但电商发展到任何阶段,门店都不会消亡,因为茶叶营销是非常复杂的体系,不可能完全依靠电商去完成。
左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
在茶叶网店“井喷”的今天,为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑,线上交易、线验的OTO 电商模式应运而生,且在品牌茶商的产品营销中较为流行。尤其在线验环节,注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能,从而拉动线、茶文化体验式经营
目前,价格亲民、品质上乘的品牌产品已成公众首选,茶商发展品牌必须依附于具有茶文化体验式的经营环境,比如“北京马连道” 这种的体验式、商场式的茶叶经营环境,受青睐程度最高。因为国内茶叶消费者心理已经发生了变化,舒适的体验、理性的消费和优质的茶叶品质等。
成为主导茶叶消费的趋势,这其实也倒逼茶叶厂家在生产,和产品设计上必须做出创新,一味去追求三公消费和天价茶是不现实的。另外,茶叶消费人群也需要培育,特别是一些80、90后已经成为茶叶消费不可忽视的目标人群,这类人群普遍购买力还可以,更追求个性、敢于尝试等,其实也在考验厂家的营销智慧和产品智慧。
基于市场的需求,目前南方很多茶厂将压缩绿茶生产,转产红茶产品,这是厂家基于社会人群对养生需求的考量,实际上也契合了目前大家对于养生的重视JN江南体育,另外可以观察到的,茶叶厂家已经放弃对公务消费的依赖,转而向普惠的百姓茶市场转变。在这些背景下,茶叶新的销售模式不外乎对准精准人群顺势营销。
要么就是做普惠的百姓茶,要么就做高端茶。茶叶由传统的营销模式已经向网络销售、体验式营销为主的新的营销模式转变,茶叶市场也发生着翻天覆地的变化,以上这些就是作为新时代的茶叶,经营者所需要知道和了解的内容,掌握这些能够让你更好的经营好你的茶生意,让你的茶叶销售经营在市场上红红火火!