「营销技术」信息流广告行业的4个痛点昨天跟宋星老师（好友，纷析咨询创始人）吃饭，聊起来信息流广告的一片火热（今年国内整体市场盘子应该是在3000已到4000亿），我提到了4个行业痛点，欢迎大家批评指正——当然，痛点就意味着机会，也希望对朋友们有所启发。
1、缺优化师人才：整个行业的甲方、代理公司、媒体侧，都缺优秀的优化师，高阶优化师人才极为稀缺。竞争友商之间，有成功案例的优化师被50%加薪甚至翻倍以上加薪挖走的案例层出不穷。所以优化师的职业机会是非常不错，而且优化师往往有业绩提成，收入偏高。
2、区域下沉不足：因为信息流行业技术的快速迭代，北上广深一线城市的知识迭代跟得上都困难，二线及以下城市的运营能力急需培养。信息流/短视频已成为广告主做用户增量必投的渠道，但因为发展过于迅速，导致传统的媒体采买型代理公司或下沉市场还没看懂就已经赶不上了。
3、考验垫资能力：信息流广告的生意模式是，代理公司代理媒体平台（比如今日头条的巨量引擎、腾讯广告、百度、阿里等），通过媒体后台开户进行投放，走的是预充值模式，挣的是媒体给的返点。这也就意味着，如果代理公司没有很强的垫资能力帮广告主垫付
账期，则对于需要垫资的广告主就缺乏敲开门来服务的门槛。举个栗子，媒体给代理公司的账期是30天，而代理公司为了拿下客户可能会给广告主60天的账期，那就意味着需要代理公司垫付30天的账期。
这是由于信息流广告的生意模式决定的，它不像传统的媒体采买，信息流广告不赚差价，价格透明，按返点赚钱。以今日头条为例，假设某代理公司大螃蟹科技拿的政策是3+X+Y，它为广告主ADV消耗了1个亿JN体育，则他的收入就是（3+X+Y）乘以1个亿。当然这里边有广告主返点，媒体阶段返点等——这块内容较为复杂和敏感，我后面开专题来讨论。
因此，信息流广告代理商像派瑞、云锐等这种级别的，可能在的当前的市场格局下很难有纯代理模式的新兴公司快速做起来了——技术类的机会则会越来越多。
4、缺乏预定向（Targeting）决策支撑：当前信息流广告oCPX（比如朋友圈的oCPM、今日头条的oCPA等等），本质上是基于数据闭环的重定向技术。简单来说，要使用媒体的效果优化算法，需要广告主把效果转化数据（比如用户激活的IMEI等）通过SDK或API回传给媒体，这样媒体才能进行效果优化。但问题是，在优化初期，优化师并不确定某广告主的产品适合什么媒体渠道、投放什么人群和广告位、使用什么创意一定是有效果的。优化师所能做的，只是找历史投放数据或竞品数据去参考，然后就是不停的上广告上创意去试——所以，怎么从数据、技术上沉淀有效的冷启动时预定向策略（媒体、广告位、人群、创意上），对于广告主营销的ROI提升应该会有很大的帮助。
信息流广告是一个传统广告人从看不起、到看不懂的领域，这几年也在快速发展变大，我后面会用书籍和专项文章的方式逐渐说明。
作者，大厂产品人。 清华大学出版《信息流广告实战》， 浸淫信息流和用增多年。 分享信息流、职场、读书。
